网络科技“赔钱”并不只赚吆喝

日期:2014/6/21 10:21:54
  最近,不少哈尔滨市民发现,去饭店、商场、银行等场所消费可以免费打印照片了。其实,这些打印机、耗材以及技术维护都是一家公司无偿提供的,这家公司就是黑龙江有点牛网络科技有限公司。公司是由两名曾经的媒体人合力创办的,虽然刚刚运营七个月,但已发展到30多人的规模。要说公司的经营项目,可不是免费的打印机,而是几个新媒体平台。
 
  1
 
  无偿投放
 
  300台打印机
 
  哈市某饭店门口,正在等位的李女士突然看到店家新增的服务——微信打印照片,她连忙按操作提示扫码上传,一分钟后,一张自拍照打印出来,李女士与朋友观赏把玩,并发朋友圈分享。
 
  这样的情形在哈尔滨每天都在发生。虽然照片上商家的名字不一样,但他们有一个共同的特点,那就是打印前扫码关注的都是“有点牛”网络科技公司。公司总经理梁旭是个80后,他说,市场上大部分微信打印机都是他公司投放的,到目前已投放了300台。
 
  这些打印机给商家使用,不但机器免费,连相纸、彩墨等耗材都免费提供,而且出现问题,他还会派技术人员免费维修。最开始他找到商家时,有些商家还不乐意,但现在,几乎每天都有商家跟他申请,希望在自己的店里投放一台,帮他增加服务项目,提高服务品质。有些商家甚至提出,自掏腰包花钱购买,但梁旭就是不卖。
 
  2
 
  无偿投入实际是在吸粉
 
  梁旭疯了吗?一个月耗材加人工无偿投入30多万,别人花钱买他还不卖?!不少人问他是不是想学雷锋,“请别叫我雷锋!”他说这样做的目的实际是在吸粉,对于一个做新媒体的企业来说,粉丝数量就是生产力,是企业能否存活的依据。怎样才能吸引到精准客户群,就是将微信打印机有目的地投放。公司现有4个微信公众号,哈尔滨全接触、哈尔滨优生活、哈尔滨吃货团、哈尔滨微旅游,目标群体是18-50岁的中产女性,这部分人爱自拍、爱旅游、爱逛街,也爱去有格调的饭店。
 
  于是,在她们常去的场所放一台微信打印机,将自己用美图修过的照片打印出来。而不去的场所,比如路边的小吃店、小区里的烧烤店是不会投放的,因为投过之后,无法从中受益。创业开始到现在7个多月的时间里,打印机已经帮他为每个公众号成功吸粉二三十万。
 
  3
 
  我就是
 
  不接你广告
 
  梁旭是做媒体出身。早年,他创办过一个论坛网站,自己是站长。后来论坛被收购,他成为哈报集团399社区的一名副主任。创业大潮风起云涌,梁旭很想出去看看,于是,他去了北京、深圳周游学习。再次回到哈尔滨,他觉得自己已经成熟到可以出手了。他自己投入一部分,又找投资人投一部分创办这家公司。
 
  创业除了累,还有姿态心理上的转变。合伙人是从某网站走出来的,他讲,在媒体时,都是客户求着你宣传,可是自己创业后,得亲自跑去谈合作。有一次与一家餐饮连锁企业谈业务,对方让公司负责人去一趟,他花了两个小时的时间过去,只被对方接见了十几分钟,身份上的巨大落差,是媒体人创业心理上的一道坎,好在他现在已经跨过去了。
 
  创业者并非永远都是低姿态,他们也有傲骄的时候。一次一饭店找到梁旭做推广,他一看饭店的营业执照与营业地址不一致。店主说要把钱打给他,快帮其推广。梁旭坚持说:“证照不符,给多少钱也不能给你上。”虽然从媒体出来了,但接广告都是严格地按着从前媒体的标准,广告推送出去后,通常他还会特意标注“本文是广告,但希望对您能有帮助。”
 
  4
 
  仍有媒体人的小情怀
 
  除了在广告上较真,梁旭在媒体养成的习惯还有很多,比如资讯信息的审读制度,写稿人员的稿费制度等都得以保留。对于推送内容,他也坚持资讯+服务+原创。他举例,一场车祸发生后,他不会盯着死难者做文章,而是告诉活着的人,哪些路段容易发生怎样的车祸,该如何避免,怎样安全回家。目前,他正在筹划的公众号“东北刚子”也以原创为主,内容主要是东北幽默短视频。视频可以设计、可以街拍,形式上比如让人说绕口令,说错了生出歧义引发误会等。
 
  梁旭的想法有很多,但最迫切的是今年年底实现收支平衡,明年年初实现赢利。他表示,资讯+服务应该是媒体未来发展的一个方向,他在前面创业探路,也算在为传统媒体的改革与创新积攒经验。
版权所有:保保网络科技有限公司